笔下文学

第二章拓展你的人际交往（第4页）

孟子看见商人自吹自夸地卖东西赚钱，孟子又学着玩这可不是母亲想让孟子学的。孟母说：“我的孩子住在这里也不合适L就又立刻搬家，搬到了学堂的附近：

在这里，孟子就开始跟学堂里的人学习礼节，并且也要求上学了。孟母欣慰地说：“这才是适合我孩子居住的地方啊！”高兴地在那里定居下来，孟母为了给孟子创造良好的成长环境，不嫌麻烦，带着孩子搬了三次家这说明孟子的母亲很懂得心理学上的“邻里定律”生活中有一些人比较有主见，态度比较坚定，似乎不太容易受到周围其他人的影响

1950年，美国有三位社会心理学家，针对麻省理工学院17栋已婚学生的住宅楼进行了一次调查:这是些二层楼房，每层有5个单元住房：住户住到哪一个单元，是纯属偶然的，因为哪个单元的老住户搬走了，新住户就搬进去。

调查中，对每个住户都问这样的问题：在这个居住区中，和你经常打交道的最亲近的邻居是谁？

结果表明，居住距离越近的人，交往次数越多，关系越亲密在同一层楼中，和隔壁的邻居交往的几率是41%，和隔一户的邻居交往的几率是22%，和隔三户的邻居交往的几率只有10%。

其实多隔几户，距离上没有增加多少，可是亲密程度却差多了。这似乎说明，人们和邻近的人打交道更多一些。

想想我们自己吧，我们的朋友大多不是同学，同乡，就是熟人介绍的。凭空认识一个陌生人，并成为好朋友，这种情况毕竟很少。

理解“邻里定律”的原因并不难：因为和邻近者交往，要比和距离远的人交往代价要小一是了解对方比较容易，只花比较小的功夫，就能了解到对方的信息，也比较容易预测对方的行为。这样，在和对方交往时，也更有安全感。二是打起交道来方便得多，比如向近邻借东西，起码可以少走几步路

这大概就是中国古话说的“远亲不如近邻”的原因所在。俗话还说，“三年不上门，当亲也不亲”。也说明距离近，经常来往，关系才更容易变得亲密，

现在时兴“圈子”一词，每个人都有自己的活动圈子。还有一种流行的说法，就是多接近成功者，你可以从他身上学到更多关于成功的道理，你也会更容易接近成功。这就是我们对邻里定律的主动运用了。

［心理学改变你】

因为邻里定律的存在，我们就要注意对周围人的选择，就像孟子的母亲那样，要有意识地选择对自己有利的人际环境。

从众心理让你不再孤单

许多人看到别人在干一件事情，就觉得一定是有某种道理，于是自己也要去做这件事情。这揭示了人们的一种比较常见的心理特征，就是每个人都有想与多数人采取相同行动的心理:，这种现象在心理学上叫做“从众心理”。

有一幅漫画，画的是一个人张着嘴，仰着头，似乎在看天。有一个人看到了，觉得很奇怪，以为天上有什么特别的东西，就也像他那样，朝天上看。这时被第三个人看到了，他想，这两个人都在看天，一定是天上有什么特别的东西，于是他也朝天上看:又被第四个人看到了……

这样，到后来有一群人都像第一个人那样。齐刷刷朝天上看。还没等他们发现到底天上有什么东西，只见第一个人脑袋抖了几下，“哇”的一声，打了个大喷嚏，身旁那一群人才傻了眼……

从众行为在我们日常生活中经常可以看到。比如，生活中随大流，人云亦云，随声附和；顺应风俗、习惯和传统等，所谓“入乡随俗”;开会时要表决举手，看到别人举，自己明明不想举，也不得不跟着举；在吃喝、穿戴、娱乐上赶时髦，追新潮等等。

其实在许多情境中，我们之所以遵从别人，是因为大多数人认为别人的行为是我们正确行动的唯一指导。简言之，我们经常依赖于他人作为决定现实的一种方法。

举个例子，假设在一所你很不熟悉的教学楼里，你想去洗手间，而在“洗手间”牌子下面有两个门，但不知哪个好事者把两个门上的指示牌都摘掉了，所以你无从得知哪边是男厕，哪边是女厕。

这时候你因为怕走错厕所，让他人和自己都尴尬，你很不自在地、沮丧地站在那里，来回踱步。正在这时，从左边的门里走出来一位体面的绅士，这下你可松了口气，可以大胆前进了，因为你很有把握地确定左边那间是男厕，右边那间是女厕G

这都是因为生活的经验告诉我们，个人生活中所需要的大量信息，都是从别人那里得到的，离开了众人提供的信息、个人几乎难以活动而人们往往认为，众人提供的信息更加全面可靠

从众心理的另一个原因是，人们总是有害怕偏离群体的心理:

群体信息能够给我们很多生活上的指导，如我们在家里可以穿各种奇特的服装，但当我们考虑是否穿这件衣服去上班时，想到同事们怪异和否定的目光，我们就会放弃这个打算。一个小孩在六七岁时，跟其他小朋友在院子里玩打仗的游戏，嘴里还说着大人们常说的侮辱性的话，但当他七八岁时又和另一群斯文的孩子在一起时，慢慢地他会改掉不良的习惯。

群体信息在很多方面指导人的行为，从而使“我行我素”这句成语在现实中很难实行。这是因为，人们总是有害怕偏离群体的心理，人们总是希望群体喜欢他、优待他、接受他，这样他就可以和群体融为一体，也可以在群体中谋取利益。他害怕如果他与群体意见不一致，群体会讨厌他、虐待他或驱逐他，为了避免这些后果，他总是趋于遵从，总是不愿意被称为“不合群的人”O

几乎在任何群体中都有强大的压力要求一致性，不遵从的人则冒着很大的风险。当某人不赞同群体其他人的意见时，他人会尽一切努力迫使他遵从。

［心理学改变你】

人们之所以盲目地从众，是因为有一种害怕偏离群体的心理。为了避免被称为“越轨者”或"不合群的人”，便遵从众人。

模仿心理有碍创造

模仿是每个人都有的一种心理机制，是指有意和无意的效仿和再现与他人类似行为的活动，简单讲，就是照着别人的样子去做如见别人留长发，自己也留长发；别人穿牛仔裤，自己也穿牛仔裤因此，模仿外化出来就是各种社会心理和社会行为。

当其他步行者看到有一个人走过人行横道时。就有许多人不管是不是红灯，跟在那个人后面一个接一个地走过路口。此时闯红灯过路口的人数，要比没有示范人员在前面开路时多得多

心理学家发现、很多时候。几乎所有人都在根本没有外界的强制下受着他人的影响。这个实验证明了：人有模仿他人的本能。模仿别人闯红灯的心理是：明明知道红灯的时候是不能过路口的，但因为看到别人过了，心里或者是潜意识里就想：他过了我为什么不能过？他过去了也没受到惩罚，那么我过也没关系C可以说前面的人不知不觉给后面的人做了示范。但是如果一个人都没有过，那么我们自己要想“为天下先”，恐怕就需要更大的勇气。

在平时的街道上，其实这样的现象很多，我们经常可以看到一起闯红灯的行人正是因为大家都觉得既然他过了，我为什么不能过，一些本来想守规则的人，也跟着违规的过去了一于是违规的人越来越多，以至要有交通协管员来管理才能遵守交通规则‘对恶习的模仿，扩大了对社会的危害：

模仿有无意识模仿和有意识模仿：

无意识模仿是在不知不觉中自动地模仿别人。?比如，见别人笑，自己也笑，别人起哄。自己也跟着别人起哄；听音乐时，见別人脚动，自己也跟着动，甚至在别人打个哈欠的时候。自己也无意识得打了个哈欠。这些都属无意识模仿。在无意识模仿中，模仿者没有考虑模仿的意义和理由，是不自觉地照着别人的言行去做。

有意识模仿的一个例子是对风俗习惯的模仿。如一个人旅行到一个少数民族地区，就要尊重这个民族的习俗，一个人到另一个国家生活，就要尊重和学习那里的风俗习惯和生活方式，而不管这些风俗习惯是否合理

模仿的一个重要意义就是，它是学习的基础我们学习任何知识和技能，很大程度上要归功于模仿经过模仿，人们能形成一定的态度、信念、理想等个性特点］