笔下文学

第五章演讲的细节 一人之辩重于九鼎（第2页）

一歌德

可见，名言具有一定的说服力。在演讲开头引用一句名言，可以起到提纲挈领的作用。

5。抓住听众心理

有的演讲者准备了一段讲话开头，但临时会场发生了一些意外的情况，那么你不妨大胆地根据即景即情，拟一段即兴的开

头。这样，演说者的讲话与现场气氛就会紧密联系在一起，可以引起听众强烈的共鸣。

当美国葛底斯堡国家烈士公墓落成时，15000名听众从四面八方聚拢在临时搭建的主席台前，前国务卿埃弗雷特心潮骤涌，眼前的人群、麦田、桃园，绵绵不绝的坡地，远方的青峰忽然激起他心中的波澜。四个月前，北方部队在此重创南方的部队，一举改变整个内战的局面，他为烈士们英勇牺牲而感到无比崇敬，因此，他望着眼前的壮丽的景色，开始了他近两个小时的演说开场白

站在明净的长天之下，从这片经过人们终年耕耘而现在还寂静憩息的广阔田野放眼望去，那雄伟的阿勒格尼山脉隐约地耸立在我们前方，弟兄们的坟墓就在我们脚下，我真不敢用我这微不足道的声音来打破上帝和大自然所安排下的这意味无穷的寂静……

这段讲话把壮阔的景色与崇敬的心情溶在一起，极大地吸引了听众，后来被人称作是“一生中的精心杰作，标志着他的演说已经达到炉火纯青的地步”。

演讲与听众发生密切的关系，是人人应熟记的成功的秘诀，只要善于抓住听众当时的心理，便不难在第一句话就能把自己与听众之间的鸿沟填平。

俗话说：“万事开头难”，演讲的开头也一样。所以，当你登上演讲台之前，一定要琢磨着给演讲准备一个响亮的开头，而接下来的成功自然是水到渠成了。

2。注意自己的一举一动

演讲者的形象是演讲者思想道德、情操学识及个性的外在体现，是演讲者的仪表、举止、礼貌、表情、谈吐的综合反映。演讲者一经上场，就会把自己的形象诉诸听众的视觉，直接影响听众的评价和审美。

因此，聪明的演讲者从上台到下台，都应该特别注意自己的一举一动，给人以完美的印象。

1走进会场

在一般的演讲场合，走进会场时要面带微笑，不论听众是否在注意你；如果是重要的演讲者或被请的，往往由大会主持者陪同，则更要雍容大度，谦和诚挚，用眼神和微笑与听众交流，步履稳健地向安排的座位走去。

2。就座前后

演讲时如需提前上台就座，演讲者将和大会主席或陪同人员一起走到座位前，演讲者应先以尊敬的态度主动请对方入座，对方也会礼貌地恳请演讲者坐，这时方可坐下。坐下后不要前探后望，也不要和台上台下的熟人打招呼。

3。介绍之后

主持人或大会主席介绍完之后，演讲者应自然起立，向主席点头致意，并要由衷地从面部、眼神表示岀谦虚之意和感激之情。

4。登上讲台

演讲者向主席点头致谢后，稳健地走到台前，自然地面对听众站好。此时应端庄大方，举止从容，精神饱满，也可面露微笑，尤其是女性演讲者。

5。演讲开始

演讲开始前，先以友好、诚恳、恭敬的态度向听众敬个礼，以表示对听众的致意。然后不要急于开口，暂停几秒钟，以亲切、尊敬的眼光扫视一下听众，表示光顾和招呼的意思，这能起到组织听众、安定听众情绪的作用。同时深吸一口气，平静一下自己的心情，以免心率过快。

6。站姿

若会场未设演讲台，演讲者一般以站在前台中间为宜，这可以统观全场，最大限度地注意到周围听众的情绪，使处在不同的位置的听众都能从各自的角度看到演讲者的表演。另外，站位也要考虑光线，要让光线照在脸上，使听众看到演讲者的真实表情，但必须合适，不能刺激演讲者，使他看不到听众。

至于站姿，没有固定模式，但要保证演讲者的表演。较好的有两种。

一是前进式站法。即一脚在前，一脚在后，两足间呈45°角，身躯微向前倾，给人一种振奋向上的感觉。

二是自然式站法。即两足平行，相距与肩同宽，给人一种注意力集中、精神抖擞的印象。

7。走下讲台

演讲完毕，应说句“谢谢大家，再见”，接着向听众敬礼致

意，向大会主席致意，然后走回原座。坐下后，如果大会主席和

听众以掌声向演讲者表示感谢，则应立即起立，面向听众致礼，以表示回葫扌。

8。走出会场

大会主席陪同演讲者往外走的时候，听众常常出于礼节鼓掌欢送。这时演讲者更应谦虚，用鼓掌或招手表示答谢，直到走出会场。

3。把握好语音、语调、语速