笔下文学

第五章演讲的细节 一人之辩重于九鼎（第4页）

为了使演讲稿口语化，就要对那些不适合口头表达的词句作修改，如将长句改为短句；倒装句改为正装句；不易听明白的文言词语和不常用的成语予以替换或删除；还要注意把单音词换成双音词。这主要是从听众的感受上加以考虑。单音词声音短促，不容易听清楚，双音词声音存在的时间长，留给听众的印象深。因此，演讲稿中的单音词要尽可能改为双音词，如：曾——曾经，已——已经，因——因为，若——倘若，应——应该。这与口头表达和人们收听的习惯是相适应的。

口头语言应该是朴素的，是用普普通通的语言表达演讲的思想内容，而不刻意追求形式上的华丽。胡乱堆砌，故意雕琢，既不符合口头表达习惯，又会给听众哗众取宠、滑稽可笑之感。

有一位女孩在《丑女自有风流在》的演讲中就是用日常口语表述的，收到了意想不到的好效果，现截取其中两段，同读者共同体味。

“小时候，我不觉得自己生得'丑，，过得挺快活；后来才发现别人都在异样地对待我，歧视我：在学校，同学不愿与我同桌；在工厂、工会举办文艺演出没有我；走在大街上，异性见了我不屑一顾，有时还嗤之以鼻；亲朋见了我品头论足，同伴见了我指指点点，好友见了我绕道而行所有这些原因只有一个:

我长得‘丑’。”

“我'丑'碍你什么啦？不吃你、不喝你、不穿你、不用你的，可你们为何这样鄙夷我、苛求我、嘲笑我？我好难过！有多少个让人欣喜的日子，我都在泪水中度过；有多少个让人浪漫的夜晚，我都在寂寞中度过。”

这段语言，既无夸张的描绘，也无形象的渲染，而是准确地记述发生在自己身边的事实和现象，用的是极为通俗的口语，诸如“不吃你、不喝你"，"指指点点"，“品头论足"，“说三道四"，应该说把一个外在的“丑”和内在的愤懑表现得淋漓尽致，使人感到亲切自然，真实可信。如果演讲者是对自己的长相、身材、眼睛、皮肤等直接加以文字描绘，恐怕其效果反倒不佳了。可见，艾青说“口语里存在着美”是很有见地的。

关于怎样使语言朴素这个问题，郭沫若在《关于文风答〈新观察〉记者问》一文中给予了解答：“要使文章生动，我想，少用形容词是一个秘诀。现在有些文章有个毛病，就是爱堆砌形容词，而且总是爱用最高级的形容同。比如嫌'十分'不够，一定要说'二十分，，'二十分'还嫌不够，一定要说'十二万分，；其实你说得愈极端化，效果愈见少，别人是愈不相信的。”这就是说，要朴实，就要避免堆砌词藻。朴素的语言要在词语的锤炼上下功夫，把普普通通的词语用得巧妙，让它放出光彩。

7。用“嘴"说动别人的”心"

演讲口才培训的目的之一是说动人心，下面是几种使你能说动人心的口才培训方法：

1。大小的换喻

运用想像的方法，可以使一个很大的数目，因为分配在长时间，且和日常某种微小的费用相比的缘故，所以看起来像是很小了。像某一个人寿保险公司的经理，对他的属下讲保险费的价值，他说：“假使有一位不到30岁的人，自己刮脸，每天省下5分钱的刮脸费，存下作为保险费，他死后可以留给家属1000元；假使有一位34岁的人他每天本来要吸两角五分的香烟，现在，把这吸烟的钱省下来作为保险之后，不但可以多活若干年，死后还可以留给家属3000元。”

在另一方面，用相反的步骤，把小数目加在一起，也可以显得是一个很大的数目。有一个电话公司的职员，曾把并不重要的一分钟积累起来，用以去感动北京市不肯立刻去接听电话的人们。他说：“每100个接电话的人中，总有7个人听到铃声后要迟了一分钟才拿听筒答话。每天，像这样耗损的时间有100万分钟，在6个月之内，北京市迟误的时间，竟把从哥伦布发现新大陆以来，每天所有的工作时间完全牺牲了。”

2。用一点数字

数字的数量本身，是没有感动人的力量的，必须用实例来证明，最好用我们自己最近的经验来表示。有位演讲家，在伦敦市参事会演讲关于劳工的情况，讲到中途突然停了下来，取出他的表，站在那里眼看着听众有1分12秒之久，坐在椅子上的其他参事员，都觉得奇怪，互相用惊奇的目光，望望演说者再望望身旁的每个听讲者。这是怎么一回事？难道他忘掉了演说辞而一时讲不下去了吗？不，他继续再讲的时候说：“诸位，方才大家都感到局促不安的七十二秒钟的时间，就是一个普通工人造一块砖头所用的时间。”这方法有效力吗？他竟使全北京的报纸，都登载了这段新闻。

你看下面的两种说法，哪一种最有力？“北京的四星级饭店，共有屋子1。5万间。”

“北京四星级饭店的屋子，如果叫一个人每天换住一间，住了40年还不曾完全住到。”

请读下面两种说法，看看哪一种给你的印象最深？

“在欧战之中，英国花费约70亿英镑或是美金340亿元。”

“你不会吃惊吗？这次的欧洲大战，英国耗去的金钱数目，等于一个人从哥伦布发现新大陆一直到现在，日夜不停的每分钟用去68英镑。等于从1066年诺曼底公爵征服英国一直到现在，

日夜不停，每分钟用去68英镑。等于耶稣出生以来，日夜不停，每分钟用去34英镑。

3。适当重复

把一件事情重复申述，这也是把反对我们的意见，以及不能取得我们同意的意见加以阻止，而不使其发生的一种方法。要使大家能够相信并且接受一种真理，只讲一两次甚或是十次是不会成功的。要使真理深印人心，必须要再三地申述。因为听众若是继续听那一件事，在不知不觉中就和这个真理连在一起了，到了后来，他们把那件事静静地记录在脑海中，就像信仰宗教一样不再去怀疑它了。

我们讲了重复申述的优点，可是，我们还得警告没有经验的演说家，重复申述，也是一个危险的工具。因为，它不具有十分丰富的不同的措辞，从而会使听众感到重复而讨厌。若是这样，非但不能吸引他们的注意力，相反他们时时要拿出表来看看时间了。

4。一般与特殊置换

当你用一般的说明和特殊例证的时候，听众很少会感觉讨厌的。因为，这是有趣而容易引人注意的一种方法。可以帮助你阻止听众产生与你相反的意见。服从了色彩的定律，意大利名画家达?芬奇便完成了他的名画《最后的晚餐》，服从了演说的定理；李燕杰成为了著名的演讲家。听众大都愿意演讲的人说出些名字和日期，所以你说了出来，可以使人感动，可以获得人家对你的信任。比方说，“许多富人过的日常生活是很简单的。”这一句话并不怎样的动人，因为说得太空洞，像写在书本上的字，决不会跳起来刺激你的眼睛，所以不久就在你的心中悄然消逝了。而且，也许你会记起报纸上刊载富人华贵生活的记载，而对我这句话生出疑虑。所以要使听众相信，最好是举出一些实例来。譬如把我亲眼看见的种种富人生活说出来，才能有使你得出和我同样结论的可能。而且你也不会来问我“这话是从何说起的”了。举出实事来让人自己去求结论，比用现成的结论的力量要多三五倍。关于这种例子我们随时都可以举出许多来，譬如：

石油大王洛克菲勒。在纽约百老汇街26号的办公室中有一把皮睡椅，他每天中午都要躺在上面小睡一次。

倪润峰，每晚9点钟睡，早晨6点钟起床。

经营着好几个大公司的李嘉诚的父亲，他从不曾尝海鲜，而且在逝世前几年才开始吸烟。

这些特殊的例子，在你脑海中产生了怎样的效果？这不是把“富人的生活很简单”那句话讲得十分明白了吗？不是像演戏一般地表演出来，使你得到真实的感动了吗？

8。短小精悍，简洁有力

自信心强、办事果敢的人一般都说话干脆，不拖泥带水；思维和认识能力突出的人说话简洁精致，不长篇大论。在现代交往中，社会节奏快，时间观念强，说话简洁会给人一种生机勃勃的感觉。说出的话自然就有力度，而演讲因其特殊的存在形式，更是如此。

1863年7月1日，美国南北战争中的一场决定性战役，在华

盛顿附近的葛底斯堡打响了。经过3天的塵战，北方部队大获全胜。战后，宾夕法尼亚等几个州决定合资在葛底斯堡建立国家烈士公墓，公葬在此牺牲的全体将士。

1863年11月19日公墓举行落成典礼，美国总统林肯应邀到会演讲。这对林肯来说，有很大难度，因为这次仪式的主讲人是美国前国务卿埃弗雷特，林肯只是由于总统的身份，才被邀请在埃弗雷德之后“随便讲几句适当的话”。埃弗雷特不仅是个著名的政治家，而且当时他被公认为美国最有演说能力的人，尤其擅长在纪念仪式上演讲。在这个典礼上，他那长达两个小时的演讲，确实精彩。在这种情况下，怎样讲才能和听众建立良好的交往关系，并最终赢得他们呢？林肯决定以简洁取胜。结果林肯大获成功。尽管他的演讲仅有10句话，从上台到下台不过两分钟，可掌声却持续了10分钟。林肯的演讲不仅赢得了在场一万多名听众的热烈欢迎，而且轰动了全国。当时的报纸评论说：“这篇短小精悍的演说是无价之宝，感情深厚，思想集中，措辞精练，字字句句都很朴实、优雅，行文毫无瑕疵，完全出乎人们的意料。”就是埃弗雷特本人第二天也写信给林肯道：“我用了两个小时总算接触到了你所阐明的那个中心思想，而你只用了两分钟就说得明明白白。”后来，林肯这次出色的演讲的手稿被收藏到图书馆，演讲词被铸成金文，存入牛津大学，作为英语演讲的最高典范。