笔下文学

第七章逆流顺势借（第2页）

众所周知，李嘉诚是靠做塑胶花起家的。塑胶花不仅让他在商海中站稳了脚跟。并为他赢得了“塑胶花大王”的美誉，赚得盆满钵满。但是，早在开发塑胶花之前，李嘉诚就预见到，塑胶花只是快节奏生活的产物，只能风行一时。有生命的植物花卉回归人们的生活。是迟早的事。因此一有空闲，李嘉诚就会思考这样一个问题：塑胶花还能“开”多久？什么时间会结束呢？

随着时间的推移，越来越多的不利因素不断地向李嘉诚敲响警钟。首先。香港塑胶厂已是遍地开花。塑胶花简直都快泛滥成灾了。从1960年至1972年，香港从事塑胶业的厂家从557家爆增至3358家，其中有半数以上的厂家都生产塑胶花。

李嘉诚深知，塑胶花业如此兴旺，一方面在于这种产品本身所具备的某些优点，另一方面是它迎合了人们追求时髦的心理。但时尚和时髦是不会停止不前的。曾几何时，富人穷人，全都以系塑胶裤带为荣，可是现在还有几个人系塑胶裤带？经过时间的检验。人们觉得还是真皮裤带好。塑胶花又何尝不是如此？尽管塑胶花可以以假乱真，也不用照料，但它毕竟是塑胶花，难以替代充满自然气息的植物花卉。

其次，也是最重要的一点：就像当初从海外杂志上了解到欧美家庭青睐塑胶花的消息一样。李嘉诚又从一份海外杂志上了解到。欧美发达国家的有些家庭已经把塑胶花扫地出门，重新种上了天然的植物花。一方面开足马力生产；另一方面需求量日益减少，最后只能导致恶性竞争。

再次，不仅香港生产塑胶花的企业越来越多，周边国家也开始利用当地的廉价劳动力生产塑胶花。而香港的劳工工资却呈现逐年递增趋势，且塑胶花属于劳动密集型产业。利润很有限，它的发展注定无法持久。

基于以上一系列因素，李嘉诚决定采取一种顺其自然的态度。逐渐从塑胶花市场中淡出，转而把全部精力投注于地产业，并最终成为了除香港政府外拥有港岛最多上地和物业的人。

·，盛极必衰，物极必反“，这是事物发展的必然规律。不管你是不是在很多人冲进来之前像李嘉诚一样有所斩获。当一件生意已经不再具备竞争优势而且发展前景并不乐观的时候，你必须学会适时而退，否则等更多准备捞一把的人冲进来之后·你恐怕已经难以全身而退了。而且。千万不要认为退就是败了。就是赔了。若不是及时从塑胶花业退出。转而进军地产。李嘉诚未必能成为今天的李嘉诚。

看完李嘉诚的”以退为进“，我们再来看看华尔顿的”进退结厶，，

口。

华尔顿是上世纪初的一个美国小老板。当时，美国遭遇了一场小型经济危机，很多商店和工厂纷纷倒闭。被迫将自己堆积如山的存货低价抛售。价钱低到一美金可以买到50双袜子。华尔顿意识到这是一次商机。于是便将自己所有的积蓄用来收购低价货物。人们看到他的举动，都笑他傻冒。华尔顿漠然置之，最后一向信任他的妻子也沉不住气了，劝他说家里攒些钱不容易。一旦血本无归，后果不堪设想。

华尔顿安慰妻子说：·’放心吧，两个月后，这些廉价货物就可以给我们带来财运。“

妻子稍稍安心，但不久便再次劝他。因为经济形势进一歩恶化。有些工厂为稳定物价。甚至不惜把货物烧掉。华尔顿一如既往地安慰妻子，没有作出任何解释。

两个月后，华尔顿的话果真应验了。美国政府为稳定物价。采取了干预行为，大力支持工商业复苏。但由于很多工厂将货物焚烧一空，市场上存货欠缺，物价逐日飞涨。华尔顿立即决定将自己的存货抛售出去。这时，他的妻子又来劝他：虽然现在抛售存货可以赚很多钱，但不必急着出售货物，因为物价还在不断上涨，我们为什么不多赚一些？

华尔顿平静地说：“亲爱的，这你就不懂了。我们现在必须把它抛售完。再拖延一段时间，就会后悔莫及。‘’果然。华尔顿的存货刚刚售完，物价便跌了下来。因为当地工商业已经利用这段时间恢复了元气。

华尔顿能够成功，在于他善于把握”时机“--这两个字可不简单。早一天，条件可能还没成熟，碰一鼻子灰不要紧，可怕的是碰得头破血流，做了财富路上的炮灰。做了炮灰也不要紧，失败乃成功之母。郁闷的是。你牺牲了，人家却趁机拾取了胜利果实，根本不给你吸取教训的时间。即便你身旁没有人虎视眈眈，你也可能已经失去了翻盘的信心和资本。而晚一天，则有可能身陷包围圈，纵使全身而退，也必然焦头烂额，险象环生。另一方面，你可能就因为这一天，错过了进入另一绝佳领域的最佳时机。

这也不仅仅是时机问题。而是勇气和魄力问题。所有人都冲进去时你却岀来了，在战场上那叫逃兵。在商场上那叫傻冒，前者是人格问题，后者是智商问题。这种既侮辱人格又侮辱智商的事情。非大智若愚者不能为，非大勇若怯者不敢为。更何况进入一个赚钱的行业并将其培养好绝不容易。别人往里冲还唯恐慢呢，你却自己岀来了。这与拱手让人有何区别？而在所有人都不玩了的情况下冲进去，同样离不开过人的心理素质。因为所有人之所以不敢玩了，往往就在于一件事情根本就不好玩。历史上能把不好玩的事情玩好了的人又那么少，不是足够自信的人哪敢往里冲？

3。顺势而为才能大有作为

首先我们要明白，什么叫”势“。

简单来说，·‘势”是一种强大到一定程度的力量，或普遍到一定程度的趋势。举例说明，水大到一定程度叫水势，火大到一定程度叫火势。风大到一定程度叫风势。权大到一定程度叫权势，钱多到一定程度那叫钱势。上述任何一种势。都不是普通老百姓所能抗拒、扭转的。所以人们常说：形势比人强。至于大人物，自然也有“大势”为难他。项羽力拔山兮气盖世，怎一个牛字了得？但到了“大势”已去之时。他也只能唱唱“时不利兮唯不逝，虞姬虞姬奈若何”的小曲儿。

《吕氏春秋》有云：“使乌获疾引牛尾，尾绝力動，而牛不可行，逆也。使五尺竖子引其格·而牛恣所以之，顺也。”意思是说，让当时最著名的大力士乌获去牵牛，如果不管三七二十一，抓住牛尾巴就往后拽。那么就算用尽全身力气，把牛尾巴都拉断，也不能使牛移动半步；但是，如果顺应牛的习性，牵着牛鼻子上的圆环，即便是一个小孩子。也能让牛听任使唤。大力士都不能奈何一头牛，我们这些普通人又能奈“势”何？所以，我们办任何事情，都不能蛮干。

赚钱尤其如此。商场如战场，本身并不产生任何战利品，任何一方的得胜都代表着另一方的失败。一般情况下，胜利的多半是那个“势”比较大的。不过如前所述，“钱势”只是“势”的一种。如果你是一个白手起家、无钱势可依的创业者，你只能多打打别的

“势”的主意。

恒安集团创始人许连捷的成功。靠的就是顺势而为。许连捷出生于福建省一个贫寒之家，小时候因住房狭小，他甚至不得不与兄弟睡在祠堂或猪卷里。很小时候，许连捷就懂得在村里倒卖鸡蛋。十几岁时。许连捷用自行车卖过菜。拉过客，用牛车、驴车拉过石头，后来又换上了马车、拖拉机和二手汽车。最终，他积攒起了一定的积蓄，于1979年开办了一家服装厂。

在经营服装厂的过程中。许连捷令静地意识到。尽管自己做服装赚了些钱。可自己对服装的审美能力很迟钝。在这一行继续发展。肯定没有竞争优势。于是，许连捷开始寻找新的机会。1984年冬天，一个名叫杨荣春的技术员给他送来了机会。他手持一叠来自香港的卫生巾设备说明书，敲开了许连捷的大门。许连捷听完介绍。几乎当场惊叫起来：天上又要下大钱了！

杨荣春走后。许连捷茶饭不思。彻夜未眠。是继续经营如日中天的服装厂。还是专门生产前景无限的卫生巾呢？最终，许连捷选择了后者。于是，一个令后来许多女同胞熟悉的名字恒安-

诞生了。然而，当时的中国大地已闭关自守多年。不管是消费观念。还是消费水平，都不是一般的落后。恒安刚开始销售卫生巾时。买得起的人不仅少。而且还羞羞答答。更多的人则是把购、销卫生巾看作异类。有人甚至嘲笑许连捷说。红红火火的服装厂不办。去做令人难以启齿的卫生巾。哪根神经出了毛病！

但许连捷坚信。有党的改革开放好政策，不要很长时间，中国人会逐步富起来。只要富有，人们的消费观念就会发生变化，广大妇女绝不会放着好产品不用！想赚大钱，必须拿出魄力来。先人一步并坚持下去。果然。不到两年时间。恒安便火爆起来，订单雪片般飞来，订货的客商排起了长龙。恒安得以迅速发展成为国内最大

的妇女卫生巾生产企业。

许连捷的故事告诉我们：光是明白什么叫“势”没有用，光是会顺应“势”也没用。因为顺应“势”的前提，首先是你得发现“势”。此外。从一定程度上说，势也是人创的。那些既有眼光又有魄力的人，不仅善于发现势，还善于把市场上潜在的“势”挖掘、激发出来。而能做到这一点。又恰恰在于他们本身就是一种势，至少有一种精神上的强大势能。这样看来，与其说某些人成功是因为顺应了“势”，不如说是他们引爆了“势”。

最后要说的是，“顺势而为”并非无往不利的四字箴言，在股市等投机市场尤其如此。一支股票看起来挺“牛”的，但你刚刚买完，它就毫不客气地“熊”了。当你咬牙切齿自认倒霉把它卖了，它却开始反弹，结果导致你“顺了势”。别人·。大有所为“，让你后悔不迭又百思不解……其实，”势“不会凭空出现。你眼中的”强势“和”弱势“。很多时候是那些庄家和大户们炒作的结果。所以，顺势用势之前。我们必须好好分析一下”势“。

4。顺流逆流，敢立潮头