笔下文学

第七章逆流顺势借（第3页）

前面我们讲过了逆流，即逆势；也讲过了顺流，即顺势。不难看出·顺势逆势，为的都是借势、乘势、用势；顺流逆流。为的都是抓住对自己有利的潮流，或者说是发现潜在的潮流并及时引导、引爆它。

我们一再提醒，顺势也好，逆流也罢。都离不开发现势或者发现潮流这个基本前提。但是发现势或者潮流就等于把钱赚到手了吗？远不是那么回事。尤其是在势或者潮流不太明显的时候？便投身其中，在不明所以的人看来，这简直就是找死。但看似胸有成竹的人又有多大的把握呢？我认识的很多成功人士都信奉这样一句话--先干了再说。也就是说，他们当初也是没有多大把握的。这很正常，因为势和潮流还不明显。但他们又不能等到势和潮流人尽皆知的时候再行操作，到那时。势多半已经是·’大势已去”。当潜在的潮流不再潜伏而是波涛汹涌、你追我赶时，也只有那些低智商的人才会去赶所谓的“潮流”。这时候。真正精明的商家开始考虑的仍然是逆势。而这，在很多刚刚步入“潮流”的人看来，仍是找死。也只有这些敢于置之死地而后生的人，取得了相应的成果，人们才会暗暗佩服。同时投身另一轮对潮流的追赶中。

为什么世上的弄潮儿永远属于限量版？事实上。能够在趋势凸显之前发现势的人并没有那么稀缺。如果非要取一定比例的话。人群中大概会有百分之十的人具备这种超前眼光。但最终把这种超前眼光变成超前行为的人，却只有百分之一。弄潮儿，是一门危险的行业。光有眼光，却缺乏与之相匹配的勇气，最后也只能眼看着別人成功，哀叹自己缺少那么一点点魄力。

很多财富大佬都说过，人性的弱点无非贪婪与恐惧，这一点在股市和期货市场上被展现得尤其淋漓尽致。因而。当股市走高时。我们要战胜自己的贪婪心；而当股市走低时。我们要战胜自己的恐惧心。一个人能战胜自己，便能战无不胜。

做实业也如此。有“中国鸡王”之称的大连人韩伟就是个中高手。1984年，韩伟辞职下海，开始养鸡。创业资本是从亲友处借得的3000元，规模是蛋鸡50只。当年年底，韩伟从银行贷得15万元。大力兴办养鸡场。一举成为大连最大的饲养专业户，同时也成了大连负债最多的个体户。韩伟之所以能在无抵押的情况下从银行

贷出这笔巨款，原因在于当时大连正在大搞，‘菜篮子工程“，而韩伟的鸡场扩建计划正是”急政府之所急当时，很多人都劝他慎重点儿，毕竟在当时，15万元若赔光，他得上班几十年才能还清。韩伟却说：“有这么好的机会，为什么不做呢？我就是要急政府之所急！”他不仅果断地贷了款。后来还一贷再贷，先后贷款208万元，最终建起了一座占地44亩，建筑面积8000平方米。养鸡8万多只的现代化养鸡场。第一年。韩伟便赚了210万元，这也是他赚得的第一桶金。

仅仅是敢贷款。绝不能证明韩伟的过人之处。在当时，没个熊心豹子胆。确实没人敢贷款。但在今天，即使是个中学生，只要银行敢贷，恐怕他也敢贷上几百万。所以说，在创业环境今非昔比的今天，最需要的还是发现势的眼光。有了超人的魄力，再加上超人的眼光，成功才有保证。在这方面。韩伟同样做得很棒。比如有一年。国内市场上的鸡蛋价格由于供应过剩暴跌，很多专业户、养鸡场纷纷杀鸡转行，但韩伟却花大价钱育雏鸡、扩大蛋鸡规模。转过年来，鸡蛋价格忽又猛涨。韩伟因此大赚一笔。很多人搞不懂其中的原因。其实非常简单：市场上鸡蛋多了、过剩了，价格必然下跌。而一旦养鸡专业户纷纷“大开杀戒鸡蛋的来源就会减少。市场上鸡蛋少了、缺了。价格必然又会猛涨。

我们说，”顺流逆流，敢立潮头“，除了勇气，它的另一层内涵就是说，人世间的很多产业、行业·除了BP机之类流星产业外。大多都是永恒不灭的。尤其是那些与人类生活密切相关的行业，如吃、穿、住、行等。但它们都像潮水一样，有自己的运行规律和周期。谁能把握其规律和周期，适时进退，谁就能像聪明的赶海人一样，收获最多的海鲜。

在过去数千年，中国涌现出了无数大商人。其中很多人靠的就

嵐实财富鞭上的S

是这一点。比如先秦时期的两位财神：白圭和范蠡。他们的策略说白了也非常简单，归纳起来无非就是”人弃我取，人取我与“，别人不要的商品他们要，别人要的商品他们卖。在当时，主要的商品是粮食和布帛。史料记载。谷物成熟、谷贱伤农时，白圭便低价买进粮食，出售此前储备的丝、漆；蚕茧结成时，大致也到了青黄不接的时候，白圭又买进绢帛，高价出售粮食。在一买一卖之间，牟利致富。而范蠡。除了经营粮食布帛，还经营交通工具：车和船。一般商人总是旱时造车，涝时造船，或者旱时改船为车，涝时改车为船，唯独范蠡反其道而行之。天气旱得厉害。他却将收购来的木材全部用来造船。正当人们讥笑他不识时务的时候，洪水来临。还没等别的商人造船，范蠡事先造好的船只早已推向了市场。

白圭和范蠡都是我国历史上一等一的大商人，前者被尊为”商祖“后者则被尊为”商神“，”祖“也好，”神“也罢，无非就是利用行业规律打时间差贱买贵卖而已。但前面说过。人性无非贪婪与恐惧。任何潜在收益中都包含着相应的风险。如何最大程度地追逐收益。规避风险。在于克服自己人性的弱点。更在于迎合绝大多数人的人性弱点。切记。

5。没有船就借船出海

半年前，偶遇一位多年前的老同事，问他最近在哪儿发财。他告诉我”创业我问他创业做哪一方面。他有点儿不好意思地说“做安利”。出于礼貌。我接受了他的盛情邀请。和他去分享了一堂课。课上，那位不知姓名的演讲老师滔滔不绝，但我只记住了一句

话--就业是就别人的业，创业才是创自己的业！牛耕了一辈子地。最后非但没有一块地是自己的，还得被送进千家万户的厨房里

的确，每一个不甘平庸的人都应该去创业，但创业需要很多的条件。资金就是最难克服的困难之一。想赚钱。你手里必须得有点儿钱。想下海。你手里至少得有一条船。暴虎冯河的做法不仅孔子不提倡。我们也应该力戒之。那是不是说我们的当务之急是先造船呢？不是。我们可以先借一条船。否则，等你的船造好了，海里的鱼也被别人打光了。

想当年。世界船王丹尼尔·洛维格购买第一艘货轮时。因为没有任何东西可抵押而被银行拒绝。情急之下，他找到一家信誉好的石油公司。设法跟这家公司签订了租赁合同，将自己准备购买的货轮租借给石油公司。然后再以租借费用偿还银行的贷款本息。银行看好这家石油公司。就把钱贷给了洛维格。于是。洛维格有了第一艘货轮。接着，他又用同样的方法。买下了第二艘、第三艘、第四艘……最终成为美国实业界的巨头。洛维格的发家史，其实就是·。借船出海“智慧的聚合。而所谓的借船出海。就是在各方面条件初步具备，但缺少某一项条件时。与能提供这一条件者进行合作，借助其力量达到自己的目的。

古人说：“登高而招，臂非加长也。而见者远；顺风而呼。声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也。而致千里；假舟楫者。非能水也。而绝江河。君子生非异也。善假于物也。”翻译过来就是说：登上高处招手，手臂并没有加长，但人们在远处也能看见；顺着风向呼喊，声音并没有增强，但听的人却听得更加清楚。借助车马的人·脚步并不快。却能到达千里之外；借助船舶楫桨的人，不一定善游水，却能够横渡江海。所以说。君子与一般人并没

有本质的差别，只是善于借助外物罢了。

古文中的君子，与现代意义上的君子有着本质的区别。现代人口中的君子，大意是好人，而古人所说的君子，尤其是此处所说的君子，说白了就是今天的“成功人士”。因此，古往今来的善借者，绝不仅限于正人君子。但这也不意味着借力就一定可耻。事实上，放眼天下，都离不了一个“借”字。下面我们就来看两个与借力相关的历史故事：

明朝开国重臣刘基曾经做过一首诗，诗云：“东山导骑岀岩阿，能使枯蒲贵绮罗。却恨卞和无禄位，中宵抱玉泪成河。’‘什么意思呢？大意是说，东晋时，有一个制造蒲扇的乡下小作坊主，不知怎么的就跟当时的名士谢安拉上了关系，他让谢安做自己制造的蒲扇的形象代言人。尽管他卖的不过是些蒲草编成的扇子而已，但借助谢安的名气地位，这么个小生意三做两做竟然做得异常火爆，他的蒲扇价格也是一涨再涨，最后竟跟别的商贩用丝绸做的高级扇子相差无几。

而另一位历史人物的命运就显得太悲催了。跋国时候的楚国人卞和。有一天发现一只凤風停在一块石头上。按照当时的说法，”凤凰不落无宝之地“，卞和见了赶紧跑过去，结果发现凤風停过的石头果然是一块璞玉。可惜的是，由于卞和人微言轻，原本指望得到赏赐的卞和把璞玉献给楚王后，反倒被说成是骗子，被斩断了双脚，赶出王宫。卞和无奈又无助，抱着那块璞玉在宫外哭了数日，最终感动了一位识货的老玉匠，老玉匠将璞玉琢磨成了一件价值连城的名器，也就是后来的和氏璧。刘基最后两句诗的意思就是说：这个卞和真傻，他怎么就不会拉上个著名人物当他的代理人，或者至少帮他说两句求情的话呢？而翻回头看看那个请谢安当代言人的小作坊主，他的主意有多高明吗？还不就是请个明星嘛！但就是这

么简单的一件事，很多人偏偏学不会。

不要一谈到”借“字就不好意思。这个世界上，谁敢说自己没借过？尤其是那些成功人士，谁敢说他的成功不需要借力？谁敢说他的成功中没有借力？其实，不仅人离不开借，即使是孙悟空也离不开借。有人做过统计，在《西游记》中，孙悟空先后借过150多次，借人、借法力、借法宝、借云、借雨、借风、借雷……只要是自己需要的，孙悟空基本上都借过。而且到了取经末期，孙悟空越来越擅长借，遇到妖怪，自己都懒得打了个跟头直接跑到南

海找观音解决问题！

当然有人会说，”穷帮穷，富帮富，官面帮财主。’‘我倒是想

借，没人借给我怎么办？这倒也是现实。就说孙悟空吧，有时候也难免借不到。个别情况下还会借来害处。比如借芭蕉扇，初时铁扇公主根本不想借他，在被他施计谋钻进肚子一番折腾后，又借了个假的给他，结果不仅没把火扇灭，反倒越扇越大。把猴毛都烧焦了。这就值得我们沉思，为什么唯独铁扇公主不肯借扇子给孙悟空？其实原因我们都知道：先前铁扇公主的孩子红孩儿被观音收

服，在神仙界看来，这是宽大处理。但在妖精界看来，这绝不是什么好差事。别说孙悟空还跟红孩儿恶斗过，即使他没跟红孩儿恶斗。铁扇公主也绝对有理由牵怒于他。这样说来，想借遍天下，首先得有天下人都感佩的德行。

孙悟空犯的另一个错误就是在铁扇公主明确表示不借的情况下强借，从而借来了一把假芭蕉扇。其实，在铁扇公主不借的情况下，孙悟空并非没有别的方式可供选择。比如请自己的结义大哥也即铁扇公主的丈夫牛魔王去借，请与铁扇公主关系好的人借，或者干脆请观音等人去借。再或者想一些别的办法过火焰山也行，但他偏偏选择了用强，最终使问题复杂化。再想故伎重施，骗铁扇公主的难度也大大增加。所以说，孙悟空虽然可亲可爱，可敬可佩，但他就像现实生活中的很多愣头青一样，’一根筋“·不值得效仿。

是不是对方不愿借，我们就一定借不到呢？当然不是。《三国演义》中，诸葛亮为了借力，前往东吴游说孙权联合抗曹，结果引得周瑜妒火中烧，使尽阴谋阳谋，欲制诸葛亮于死地，但都被诸葛亮一一巧妙化解，其中最为脍炙人口的一段便是”草船借箭“。有人会问，诸葛亮明知是陷阱，能不能不答应？能，但是逃开这个陷阱，还有别的陷阱。对真正的智者来说，有陷阱并不可怕，兵来将挡、水来土掩而已。再者说。当时的东吴也确实需要箭，而且只有成功地与东吴联手击败曹操，早离是非之地，才有绝对的安全。当然最重要的一点是，熟知天文气象的诸葛亮早就成竹在胸，并且成功地从曹操那里借来了十多万支箭。至于其后的”借东风“之举，不过是演戏而已。所以说，对于真正的智者而言，天下就没有借不到的东西。只有不断领悟借力的思想，学习借力的方法，掌握借力的技巧，我们才能借出一个好人生。