笔下文学

第二章创业 懂哪行就做哪行（第2页）

股票市场如此，那么，做其他事情也是如此。我们为什么强调在创业的时候要选择你自己非常熟悉或者比较熟悉的行业，其原因就在于此。

比如，你擅长某一行业，那么，你就不要强求自己去做自己并不适合做的事情，因为你即使做了恐怕也难以有收获。从另一个角度讲，即使你的工作环境暂时与你的自身优势和你的优点有所不合，你这时候仍可积蓄自身的潜能力求在本

职工作中闯出一个可以扬己之长避己之短的小环境来。

当然，还有一种情况，你自己对某个行业不熟悉，但经过你的潜心研究学习，你很快地掌握了这个行业，熟悉了这个行业，并且通过市场调査与分析，你确信自己不会再犯主观主义的错误，那么你要涉足也未尝不可。另外，你不懂得这个行业，但你的合作伙伴却是这个行业的行家里手，那你要涉足也未尝不可。

另外，你熟悉了这个行业，并不意味着你要创业就肯定能成功，因为创业成功还需要很多条件。还要考虑自身的经验、知识与财力，以及社会需求等。所以，想走上创业之路的创业者，必须上的第一课，就是选择一个适合自己创业的行业。下面几点可供参考：

（1）做资金周转快的行业

一般来说，创办公司最初必须做周转幅度不大的行业。开始选择的行业资金周转幅度应尽量小些，并且自己要有一定的周转金，这样才能保证公司的正常运营。

如果缺乏周转金又想开业，那就必须选择一种可以借助大宗企业的行业。例如：公司所需的原材料，可以向供应商赊欠，产品卖出之后再付材料款。

（2）做大众都能做的行业

如果是小资本创立公司，应尽力避免做技术性过高的行业，因为技术性行业对小资本者来说是一种负担，所以最好做马上可以做的行业。当然，如果资本较大，也可以选择技术性较强的行业。

（3）选择库存商品少的行业

一般来说，进行投资创业千万不要选择库存商品多的行业。有些购销公司需要大量的库存商品，这样必然导致资金周转缓慢，市场一有波动，公司就会陷入运转不灵、濒临倒闭的困境，所以应该选择一种库存少的行业，这样就可以将材料尽快地卖出，资金回收率较高。资金周转快，公司就能正常运营。

（4）选择成长性的行业

人往高处走，所创事业也要有成长性的发展。一种行业今年经营之业绩必须比去年更好，而明年，甚至后年都可以扩充发展，才是值得你去投资的行业。

（5）选择需要人手少的行业

在社会上常看到只有一个人在工作的店面或者夫妻店。小资本开店的最初经营原则是人手越少越好，大家甘苦与共、目标一致，等到经营良好必须扩大营业

时，才酌情增加人员。

（6）慎选冷门行业

私人投资者最怕从事太“冷门”的行业，投资行业应具有普遍性。最有眼光、最理想的是做各阶层的人都需要的日常生活用品的行业，这样资金可以迅速地收回。

创业最重要的就是选对行业！

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3。创业勿以本小而不为

AH业并不是越大越好，其实大有大的难处，小有小的妙处。假如人人都一股E」脑儿奔向大市场，你却独辟蹊径，从小处着眼，反而会闯出一片新天地，赢来无限商机。

如果给你一个鸡蛋，你能把它变成一座农场吗？

对于这样的问题，可能绝大多数的人会认为太不可思议了，并给出否定的回答。但是，在一些人的眼里，这个问题的答案却是肯定的：可以。首先，他们会把蛋孵成鸡，再让鸡生蛋，蛋再孵成鸡……如此循环往复，鸡越孵越多，蛋越生越多，钱也会越来越多，买来了牛羊，购置了土地。于是，鸡蛋变成了农场。

这个故事看上去好像是个神话，其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理--财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。拥有小本钱的创业者，往往可以在未来的某一天成为坐拥百万财富的大赢家。在我们身边就有许多这样创富的故事：

故事一：

河南郑州有个被称为“花生米大王”的农民，他销售的花生米价廉物美，在当地很有影响。这个只有20多岁的个体户农民，是从身背一袋花生米来到武汉做生意，而后逐渐发展起来的。他将这袋花生米卖掉后，发现花生米在武汉十分热销，但是卖花生米的人却不多。经过一番思索，他便购置了上千斤花生米。运到武汉后，他发现如果同别人一样的价格经营，自己根本不行，因为一无资本，二无店铺。于是，他就将这上千斤花生米低价出售了。虽然赚得不多，但周转快，总会有些赚头。于是，他大胆购进了10万斤花生米运到武汉，然后将零售价从每斤的1。10元降低到0。95元。消息一经传出，人们纷纷来购买，一些大店铺也纷纷到他那里进货，武汉的花生米价格自此稳定了下来。后来，他的花生米生意不

断扩大，最终形成了一定的规模。

故事二：

在热如火炉的广州火车站，奔波的旅客都能买到一碗冰凉可口的大碗茶喝。这种大碗茶仅仅卖3毛钱，不仅喝得舒服，而且价钱便宜。

大碗茶，就是用碗盛茶水，卖给过往的行人，这种生意只需很少的本钱就可以做，购买设备需要几百元钱，再配上几张桌椅便可开张了。

由于旅游观光的人不断增多，火车站、公园内、街道旁、商店里人来人往，络绎不绝。虽说矿泉水、汽水好喝，但毕竟花钱又多，也不解渴。因此，口渴了喝大碗茶的人实在不少。只要位置选得好，每天赚几十块钱不会太难，遇到节假日还会赚得更多。

别看卖大碗茶生意小，但北京大碗茶商社就是由一群居委会的老太太靠卖2毛钱一碗的大碗茶逐渐积累建成的。如今，它已发展成拥有上千万元资金、几十个联社的大商社，坐落在前门边的商社大楼更显得气派非凡。

故事三：

香港铜锣湾街头有一家规模很小的“阿二规汤”店。这种汤，实际是用香妃鸡、香油鸭等清炖出来的汤汁，每碗汤的定价不过12块港币，纯属小本生意。别看这种汤本小，对铜锣湾的人来说，却是每日必不可少的。由于汤汁非常讲究、制作精细，汤汁风味也是独具风格、清爽可口，非常符合市民的口味。因此，店铺刚开张顾客就络绎不绝，财源接踵而至。