笔下文学

第二章创业 懂哪行就做哪行（第3页）

据“阿二靓汤”店的创始人唐先生介绍说，他们看中这行小本买卖，主要是看到一些商家都热衷于开大饭店、做大生意，赚取高利润，给市场留下了这块空白。然而香港■有许多广东人，他们非常喜欢吃煲汤，如果占领这块空白领域做小本生意，只要料理得当，肯定能赚到大钱。于是，他便开办了这家“阿二规汤”店。由于他的小本生意在管理上采取中西合璧的方法，经营中式食品，还根据食客的不同要求推出了大锅煮的汤和小煲的炖汤。大锅煮的汤每碗12港元，小煲的汤每碗30？80港元。因为“阿二靓汤”店的汤汁很符合顾客的口味，所以一时间声名远播。唐先生的经营开创出一片新天地，获得了不菲的利润。

故事四：

重庆有位杨先生，靠经营辣子海蟹这样一道普通的川菜起家，竟炒出了亿万家业。几年前，杨先生还和普通人一样，过着稳定的工薪生活。后来他逐渐发现，郊外旅游作为一种时尚，已经在重庆人心中根深蒂固，重庆人还喜欢到郊外尝鲜，觉得郊外的菜品味道更独具特色。

于是，杨先生便从重庆人的饮食需求出发，在市区附近开设了一家小餐馆，选择经营项目时，他几经思索，最终选定了海蟹，因为这道菜是广大重庆市民喜欢吃的。

为了自己的菜品没有强硬的竞争对手，杨先生不仅在选料上大动脑筋，选择新鲜可口的海蟹，还在味道上下了一番工夫，经过多次试验，他终于研究出了自己的特色。

由于杨先生制作的辣子海蟹味道好，一时间声名远播，几年时间，他的店铺由原来的5张桌子，发展为在全国拥有56家连锁店、5000多名工人的大型企业集团。

从以上的故事中，我们不难看出，创业的“大”与“小”是相对而言的，有的企业大但不一定能赚大钱，而有的小生意却能赚大钱。因为这种小生意，与老百姓的生活密切相关，所以会越做越大。

做生意的目的是赚钱，只要有钱赚，不分多和少，小生意同样可以带来大财源。如果我们抓住身边的小钱，不让赚钱的机会溜走，总有一天会赚到大钱的。

这些“把小生意做成大买卖”的普通老百姓有很多共同点，年龄集中在25？35岁，普遍具有外向型的性格特征，具有整合社会资源的能力和敢于冒险的精神，创业资金80%源自个人家庭的积蓄或者家庭借款。成功的行业集中在餐饮业、农业加工业和服务业，具有投资门槛低、资金周转快的特点。

本钱小并不可怕，可怕的是勇气小信心也小，不敢也不善于以小搏大创造财富。正如专家指出的，那种认为“创业是伟大的”的思维定式是一种误解，社会同样需要平民创业英雄，关键是“勿以本小而不为”。由于中国人口众多，市场广大，越是小的东西越蕴藏着巨大的商机，任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富，对普通百姓尤其如此。

决心创富的奋斗者，如果你现在还只是拥有一点点小本钱，如果你是如此强烈地渴求财富，那么就立即行动吧，以坚定的必胜信念为支撑，并以正确的方法为指导，就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。

厂O---

如果给你一个鸡蛋，你就要把它变成一座农场。

4。创业是一种磨难，成功离不开“折腾”

二p论从事何种小本生意，都需要一定的资金，这就需要经营者有存钱的意念。刀二只要能不断地存钱，就能成功迈出经营的第一步。

观察身边创业成功赚钱的人，发现没有一个人第一次创业就赚钱的，一般都是经过两次失败或更多才发达起来，因为生意能力是不可能从书本上学习的，很多时候是需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过两次失败后，才会知道创业是怎么回事。

你能否禁得起折腾，是一种能力。如果你禁不起到处借钱、四处被人追债、失败后的绝望，劝你真的不要去创业经商。因为只有那些禁得起折腾的人，最终才会做生意赚到钱。

从孙西来的创业故事中，我们可以体会到创业的艰辛。

孙西来被称为新中国第一个民营企业家，他的童年是在贫困中度过的。为了讨口饭吃，15岁的孙西来只好到一家农具修造社木工车间去当学徒。

孙西来刻苦钻研业务，成了一个好木匠，后来还担任了木工车间主任。但是，他所在的厂，却因为经营管理不善，效益一日不如一日，后来，甚至濒临倒闭的边缘。无法自负盈亏的木工车间被从厂里割离出来，单独成为木器厂。年轻的孙西来被任命为厂长。

孙西来的厂子里，除了3平板车的木头和几间破工棚，剩下的就是21名职工和他们的家属，以及压在他们头上的三万余元的沉重债务！

到了第一次发工资的日子，孙西来这个当厂长的却连一分钱也拿不出来！血气方刚的他找到父亲，要把家里的房子卖了。

那房子还是土地改革时分给他们家的，已经住过孙家三代人。别人当厂长，是忙着给自家盖房子，孙西来这个厂长却急着卖自家的房子！尽管如此，深明大义的父亲还是理解儿子的苦衷，同意了卖房。卖房所得的钱，孙西来全部拿到了厂里，给工人们发了工资。

单靠这点钱，以后的日子怎么过呢？木器厂必须得找到活干，能够挣钱，谋取一条出路。

要发展，就必须走出去，孙西来把目光对准了上海。形势逼得他们不能够再犹豫了，就这样孙西来和他的伙伴，4个人带了200元，闯进了大上海。晚上舍不得住旅馆，就壕缩在一家百货公司的屋檐下打地铺。他们从别人口中得知，上海工艺品进出口公司大厦坐落在九江路。九江可是自己老家的地名呀，他们感到了几分亲切，也更增加了几分希望。

在工艺品进出口公司陈列样品的大厅里，孙西来被一种樟木雕花套箱吸引了过去。套箱是由两个或三个大小不一的箱子组合而成的，每个箱子都是单独的工艺品，套在一起又天衣无缝；箱子的四沿堆花叠翠，外壁层层相映着龙凤梅竹，精美非凡。当他听说每件套箱的收购价是1200元时，进出口公司要定制50套，这简直是天上掉下来的馅饼！一个雕箱1200元啊，他们四个人千里迢迢来闯上海，全部盘缠也才不过200元呀！他决定接下这批活。

工艺品进出口公司答应了孙西来提出的承做50套出口樟木雕花套箱的请求，并当场签订了合同。孙西来的名字，第一次与6万元巨款连在了一起！

有心的孙西来并没有马上回去，他对自己工厂的技术心中有数，知道要做这样精细的活计还有一定的难度，所以先在上海艺术雕刻厂学了一个星期的木雕技术，把看到的一切都牢牢地记住。临走时，他从上海艺术雕刻厂的废纸堆里，拣回了几张雕花图样，又顺手牵羊地带走了一只报废的“老虎脚

回到厂里的当天夜里，他顾不上休息，连夜召开全厂职工动员大会。要求大伙排除万难，一定要把这第一批活干好。

为了干好这批活，孙西来利用厂里的木料让工人们照着样品的图样练习雕刻。然后，他又把工人带到有”木雕之乡“美誉的浙江省东阳县，向东阳县的老师傅学习；又把东阳县的老师傅请到余江来教……就这样，孙西来和他的伙伴们按期交付了高质量的樟木雕花套箱。在当年的广交会上，他们独具一格的”云龙套箱“造成了极大的轰动，令全国同行刮目相看。

孙西来决心要将工艺雕刻这种艺术产品发展起来。他给每一位雕刻工发了画

笔画板，要求每人每天一张素描，由大家进行评比。他挤出经费，让雕刻工外出”游山玩水“，开阔眼界，接受美的熏陶。于是，各种题材、各种风格、各种流派的雕刻艺术会聚到他的办公室，争奇斗艳。

后来，孙西来再次闯进大上海。同样是在上海工艺品进出口公司的样品陈列厅里，他看上了比雕花套箱值钱得多的佛龛，这是专门供出口日本的高档工艺品。在日本，家家户户必不可少的”三大件“就是别墅、轿车、佛龛。佛龛用来供奉释迦牟尼，虽然大小只有几尺见方，结构却像一座袖珍宫殿一样复杂。

成百上千造型各异的部件，只要有一块不符合要求，到最后就组装不起来，成为一堆废品。因为工艺要求太高许多厂家都不敢尝试，但孙西来却看中了它用料不多而价格昂贵，几乎是木头变黄金的生意！

孙西来满怀信心地签了合同，带着样品返回工厂，一连一个月都泡在车间里，和工人们一起揣摩、仿制，终于取得了成功。

孙西来庆幸自己找到了一棵”摇钱树当年，他的企业创外汇120万日元，其中80万日元是佛龛收入；1981年他们创外汇186万日元，佛龛收入超过100万日元！