笔下文学

第二章创业 懂哪行就做哪行（第4页）

孙西来深知在国际市场上谋求发展，必须对产品质量有极其严格的要求，不能有丝毫的马虎和大意。就这样，凭着过硬的质量，孙西来的产品战胜了资历深、技艺高的韩国对手，几乎垄断了日本的佛龛市场。孙西来还在日本、加拿大和德国建立了办事处，其公司已发展成为国际贸易总公司。

黄宏生曾说：“民营公司是野生的，要生存下来很辛苦。”回顾新中国第一个民营企业家孙西来的创业经历，可以给我们这样的启示：一个人，创业的成功真是不容易，要历经九九八十一难，才能有成功的一天！

创业就是一种折腾，你要禁得起折腾才能担当。

5。资金是创业启动的关键

寸+创业者来说，资金固然重要。没有资金就无法买进设备，买进原料，引进X」人员，组织生产；没有资金就无法推销产品，研制新的技术。但历史上许多人都是白手起家的，他们要么资金不足，要么根本就没有资金。他们之所以能够最终成功，就在于他们懂得寻求别人的援助，懂得用别人的钱来为自己创业。

包玉刚借钱当“船王”。

当包玉刚改行搞航海业的时候，他的亲朋好友们都万分吃惊，都劝他不要头脑发昏。他们的理由是：第一，香港航运公司已有几家，竞争激烈，市场已经饱和。第二，包玉刚没有资金。第三，包玉刚半辈子和航运毫不搭界，他连轮船的左舱右抢都分不清。

“我还是要搞航运！”包玉刚说，不懂航运，就学嘛，我本来是不懂金融的，不是也做过上海银行的副行长吗？至于没有资金，活人还会被屎憋死？

搞航运，最好的是造船或买船，可包玉刚没有钱。他决定筹借资金，借别人的钱来做自己的事。他看中了一艘“英谖纳”号轮船，开价77万美元。

包玉刚赶赴英国伦敦筹钱，结果无功而返，回到香港，向香港■汇丰银行贷款，银行经理断然拒绝，他只得睁大眼睛，寻找机会。后来，通过同乡的介绍，并请一家大公司作保，才从日本银行贷得一笔款子，将船买了下来。他把船改名为“金安”，又重新粉刷一新。从此以后，包玉刚就开始了他的航运生涯，也为他后来成为一代船王奠定了基础。

希尔顿贷款盖饭店。

希尔顿在购买了几家二手旅馆之后，产生了厌倦感。他的内心萌发出一个更伟大的梦想，要建造自己的新旅馆。他对母亲说：“我要大刀阔斧地干一场。第一件事，我

要集资100万美元，盖一座名为希尔顿的新旅馆。”

但是此时的希尔顿手头只有10万美元，单独盖一座投资100万美元的新旅馆谈何容易！但他决心不放弃。他看中了达拉斯中心的一块地，经过谈判以每年租金3。1万美元，租期99年，租下这块地。但接下来怎么办？怎么筹措那笔资金呢？最后他用那块土地作抵押去筹借贷款。，并动员亲朋好友伸出援助之手。希尔顿终于筹集到足够的资金。

1925年8月4日，“达拉斯希尔顿大饭店”开张落成，并举行了隆重的揭幕典礼。希尔顿终于实现了心中的梦想。

由此看来，资金并不是创业所不可或缺的，关键在于选准目标后，懂得利用各种有利条件来筹集资金。一般来说，私营公司筹集资金的渠道有如下几种：

（1）银行借贷法

我们首先要树立一个崭新的观念：要做生意，银行是最基本的融资渠道，而不是靠业主自身的积累。

银行通常把固定资产，如房产、机动车辆或设备作为贷款的抵押品。银行不大关心你的公司有多大的利润潜力，而只关心你的公司是否有能力偿还本金和利息。在发放贷款时，银行要求査看近期所有的纳税申报单、财务报表和资金周转计划。他们想知道你借贷了多少钱，并且，如果是私营公司借款，银行还希望由它来处理公司的资金往来。

银行一般不会把钱借给无法出示最近两年经营状况资料的公司，它们希望看到业主是真心实意的关心公司的经营。一般情况下，银行也不愿发放超过公司自有资本50%的贷款。

许多银行家愿意给善于经营的公司扩大贷款。他们乐于把更多的贷款借贷给那些与公众联系紧密，熟悉经营业务并且对公司负有完全责任的业主。

不同的银行给私营公司的贷款标准也不一样。甚至对于不同的贷款项目，其借贷标准也不一样，如果你所在的地区十家银行中有九家拒绝了你的贷款要求，那你应去试试第十家。在考虑贷款的条件时，所有的银行和贷款机构都有一些共同要考虑的因素，但是就不同银行而言，这些因素的重要性就不一样，一些银行把固定资产抵押作为考虑的首要因素，而有的银行也许把对业主的印象作为决定因素。

在为私营公司筹资时，个人抵押借贷是退一步考虑可供选择的方法。

私营公司借贷最普遍的方式之一是住宅抵押贷款。如你在几年后支付了抵押贷款，那时你的公司可能也有了一定的规模。不管贷款用于何处，银行发放的个人住宅抵押款风险小，你可以把这些住宅抵押贷款用于业务经营。然后，通过经营业务来筹资，而不是通过银行。

如果你通过个人担保贷款筹资经营业务，你必须在贷款申请书上写明，如果你在贷款申请书上撒了谎，你就犯了诈骗罪，这是一种严重的刑事犯罪。

（2）租赁融资法

如果你想寻求资金以购买公司设备的话，租赁倒是一种更可取的方法。金融机构、银行和许多销售高档设备的公司都会租赁给你。当你租一套设备时，出租者拥有这套设备的所有权，在你每月支付规定的租金后你就拥有了这套设备的使用权。通常在租赁期满后，你可以按市场价或低于市场价买下这套设备。

租赁的好处还在于它可以不记入资产负债，这意味着租赁只作为资产负债表中的附注说明。尽管它们代表了公司现有的债务，但不以负债的形式出现。这听起来好像是含混不清的财务术语，其实不是。假定一个供应商正考虑是否要与你扩大信用或者银行正在考虑你的贷款要求时，他们不会非常重视租赁协议书在负债方面所起的作用。银行贷款给私营公司时他们通常要考虑这些公司的总体经营情况，如果你采取分三次进行融资的方式，要比一次性提出借贷要求的方法更可能获得所需资金。如果是私营公司，这就格外的重要了。因为大多数银行希望你按银行的传统方式贷款，他们也许并不关心你是否还通过非银行的渠道获取贷款。但是无论怎样，在实际签订租约前你要让你的银行知道你正在考虑签订重要的租赁协议。

（3）贴现融资法

贴现融资是指你提前贴现应收票据收取资金的一种方法。历史上只在一些公司（诸如服装公司）非常流行，而在其他领域的公司却很少使用这种方法。但在今天，许多公司愿意从任何公司那里购买有信用价值的票据。

贴现是一种代价较高的融资方式，你要为资金成本，包括坏账在内的额外风险和票据的各种贴现要求付出一定的代价。如果你能够通过其他渠道（更多是指传统方式）得到资金的话，你一定要省下这笔钱。

（4）风险资金借贷法

除以上借贷方式外，急需资金的公司也可考虑向风险资金借贷公司借贷，实际上很少有公司能获得这类贷款。一些较好的风险资金信贷公司常常收到许多正在发展的公司的贷款申请书，但大多数公司不能达到风险资金借贷公司所要求具备的条件。

大多数风险资金的借贷者的借贷目标集中于近期开业的公司。但是一些风险资金借贷公司不会对新开张的公司发放贷款。风险资金借贷公司要求申请贷款的公司向它提供有关公司经营的一切必要信息。他们通常为高技术公司提供贷款，但有时也会向其他类型的公司提供资金支持，有50%以上的非高技术公司也成为了风险资金借贷公司的借贷对象。

风险资金借贷公司愿意通过简化借贷手续提供5年期的借贷。他们认为一部分公司要么走向成功成为大公司，要么就被其他大公司所收购。他们希望他们的风险投资能得到高回报，同时还希望自己的贷款对象拥有一支优秀的管理队伍，从而给他们带来丰厚的利润。这批管理队伍整体上有丰富的经验和各种能力--创新能力、技术开发能力、融资能力、市场营销能力和管理能力。

（5）向公众融资法