笔下文学

第七章要让人心甘情愿（第3页）

威信在强化他人服从意识，进而让对方心甘情愿地跟随自己上，之所以如此重要，是因为威信本身能够产生强大的磁力，它会像磁场一般将周围的人吸引到自己的身旁。例如，有的德高望重的老师，虽然不教学有一阵子了，但他再次站在讲台上的时候，你会发现就是那些一向调皮捣蛋的学生，也会对他敬仰三分。再比如，有些有资历的领导虽然年纪轻轻，但你会发现围着他转、心甘情愿为他效力的人，仍然比比皆是。而他们能做到这一点，关键就在于他们树立了自己的威信，正是这种威信强化了磁场，将周围的人都紧紧地吸到他们的身旁。

此外，我们还应该明白这样的道理：有时虽然你的地位、名誉、权力比对方高，并因此获得了指挥他人、管理他人的权力，但如果你只是停留在这个层面上，只是一味地想通过这些因素，提高别人对你的服从力或者顺从力，那么多数时候你获得的可能只是服从你、顺从你背后的口服心不服。

而要让他人心甘情愿地为你效力，为你办事情，关键的一点则是“心服口服”。一个人只有从心里想跟着你、服从你，愿意为你效力，他在做事情的时候才会更加努力，更加有效率，而威信无疑是促使对方心服口服的关键。因为威信本身会让对方感受到你在某一方面的能力，以及在某一方面比他强的出众之处，而这无疑是折服对方，令其尊敬、佩服、信服的重要因素。而人们对于自己从心里佩服、敬重的东西，又会显得格外用心、格外服气。所以，你也便自然而然地成为人们跟随的对象。

用威信吸引对方跟随你的策略，虽然能增强人们的服从意识，也利于人们在说服他人、驾驭他人上的主动权，但在运用此策略的时候，无疑需要运用相应的方法。具体如下：

树典信，要站在对方的角度坚持原则

生活中，我们都曾有这样的体会：在做某些事情，或者说某些话上，如果有个人能站在我们的角度去想、去说，我们对这个人就会产生出由衷的亲切感，甚至觉得这个人很理解人，也非常体谅人，进而在日后里，对这个人很敬重。这便告诉我们，如果我们能站在对方的角度上去考虑问题，无疑是拉近彼此关系，树立自身威望，得到他人敬重的重要因素。

树立威信，要以身作则

很多时候，我们之所以遭到他人的反对和不合作的态度，往往并不是对方故意刁难你，找你茬。多数时候，是我们总想着要求对方该如何如何做，却从没身体力行地自己去这样做。时间久了，你的威信自然会打折，吸引力也便下降。而对方呢，也便自然不会信服你。而当人们对你没了信服的时候，你又拿什么去吸引对方，让其为你效力，听从你的安排呢？

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威信本身会让对方感受到你在某-?方面的能力，以及在某一方面比他强的出众之处，而这无疑是折服对方，令其尊敬、佩服、信服的重要因素。而人们对于自己从心里佩服、敬重的东西，又会显得格外用心、格外服气。所以，你也便自然而然地成为人们跟随的对象、

情境统一性：

创造与对方共鸣的情境

小学一年级的数学，由于带着逻辑性，是不太受小学生们喜欢的课。于是，为了让学生们对数学产生浓厚的兴趣，也为了小学生们更喜欢上数学课，身为小学一年级数学老师的晓雪往往会这样做：

在某堂课上，她的目的是教授整数的加减法运算知识。可是，在上课开始时，她并没有直接讲那些数字，而是引入一段课件演示。多媒体屏幕上，出现了一只蹦蹦跳跳的小兔子，它来到绿茵茵的草地上，邀请小猴、松鼠到自家来作客一吃苹果。

随后，小兔子的手上握着一个托盘，每盘10个果子，然后出现了小兔子先拿出2个果子，接下来拿来3个果子的情境。就这样，课件演示结束了。在最后，小松鼠发问道：“同学们，你们知道小兔子拿出多少果子请我们吃吗？"结果，学生们情不自禁地说5个。

就这样，晓雪的数学加法课上完了。学生们呢，不仅乐此不疲地沉浸在刚才的短片情境中，还学会了“2+3=5”的数学题。

在这里，晓雪的聪明之处就在于懂得站在学生们的角度去想问题，并能够为他们创造出引发共鸣的情境，而正是这些共鸣的情景，帮助她成功地掌控了小学生。

对于这种共鸣的情景，心理学上将其称作情境统一性。所谓情境统一性，简单说就是不同情境会产生不同的心理变化和行为。而同一情境，无疑利于做事情的双方产生共鸣，进而推进事情的发展。

对于创造出共同情境，以便引导对方为自己办事情的策略，那些聪明的人士无疑是最为懂得的。例如，我们经常会看到这样的现象：有些聪明的老板在要求下属加班的时候，自己也会加班。尽管他在办公室可能什么都没做，但他还会做出他也来加班的假象广以便下属能更积极地工作。再比如，有些聪明的领导为了提高员工的积极性，经常会站在员工的角度，给其适当的鼓励或者少量的加薪。

老板这样做，是因为他想让对方感觉到，他和他们是一样的，他们处在一个共同的情境中，都在为公司的发展努力，都在拼命地劳动。领导这样做，是因为他想向他的下属表明，他能够站在他们的角度考虑问题，体谅他们的处境。

这二者虽然看上去不同，但其实都透出这样的道理：他们都想为对方创造出一个他们属于同一情境中人的现象，进而引发员工以及下属们和自己一样努力，一样为公司着想的共鸣。

那么，为什么营造出与对方相同的情境如此重要呢？这是因为，当对方觉得他和你处在相同或者相似的情境中时，就会本能地产生共鸣，认为你们是有着某种交集的同类人，甚至认为你们有着相似之处，从而产生接受你、认同你的心态。而当一个人认同你之后，你再要求他去接受你的观点、意见以及为你做事情，相信多数时候他都不会拒绝0

此外，同一情境还利于让对方觉得你们之间有着某种关系。而当人们感到自己和某个人有着某种关系的时候，他的喜怒哀乐也便和你有了联系，进而产生共情心理。对于共情心理，其实并不难理解。例如，我们可能都有这样的体会：家长会因为孩子的痛苦而痛苦，会因为孩子的高兴而高兴。

正因为相同的情境有利于让对方和你产生一样的共鸣，所以在生活中，你就要掌握增加彼此相同情境的方法，这样才能更好地创造共鸣。具体方法如下：

｛尔要让对方感知到你们处在同一个情境中

为了缩短彼此间的距离，以便对方能心甘情愿地按照你说的去做，很重要的一点就是你要创造出一种假象，这种假象能让对方感知到你们处在同一个情境中。

例如，一个教授去给学生们上一堂积极向上的教育谏。开始的时候，他并没有直接讲，而是先坐到了小朋友中间，询问小朋友们的生活状况，并说起了自己上学时的状况。他说：“我小时候最糟糕的功课就是品德课，因为我小的时候特别爱讲话，常常干扰别人学习，所以总会遭到老师的批评。”专家的话把小朋友们都逗乐了，现场的气氛也一下子活蜿来。

随后，专家又告诉小朋友们，自己过去和他们一样，经常淘气犯错误，也常受到妈妈的批评和责怪。但只要知道错误后及时改正，往往就能得到妈妈的原谅，并说只要经过努力，就会成长为有用的人……结果，那天专家成功地调动了学生的积极性，也让学生更深入地了解到了积极向上心态的重要性。

纵观专家给学生上课的每一个细节，我们不难发现，专家之所以让学生成功地听取了积极向上的教育课，关键在于他懂得为自己和学生创造相同的情境，进而引起学生的共鸣。

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当对方觉得他和你处在相同或者相似的情境中时，就会本能地产生共鸣，认为你们是有着某种交集的同类人，甚至认为你们有着相似之处，从而产生接受你、认同你的心态。而当一个人认同你之后，你再要求他去接受你的观点、意见。以及为你您辛七。相信多数时候他都不会拒绝“

关心人策略：

“知心”不如“贴心”受益

张宏刚到公司工作，便想着要和本部门的经理搞好关系。这样本部门有什么好事情，才能轮到他头上。所以，他总是为自己创造各种和经理接触的机会。也许真的是功夫不负有心人，后来他们的关系果然不错，经理也经常当着大家的面称赞他。