笔下文学

第十章细微深处有玄机（第3页）

莱芬惠尔是著名的工程师，也是一个深知人际关系的聪明人。一次，他想换装一个新式的指数表。但这个想法必须得到某部门负责人的认可，才能真正实行。为了说服这名负责人，他是这样做的：

一天，他手里拿着一些文件，在腋下挟着一个新式的指数表，去找负责人。在他向这名负责人谈论文件中的相关事宜的时候，总会时不时地动一下自己的腋下。负责人随后似乎注意到了他的举动，但开始的时候并没说什么。他们继续讨论着关于这些文件中的事情，这时他又将腋窝下的指数表从左腋窝换到了右腋窝，并移动了好几次。负责人终于忍不住了，便开口问道：“你拿着的是什么？”“哦！只是一个指数表。”莱芬惠尔漫不经心地说。

“让我看一看吧！”负责人好奇地对他说。莱芬惠尔不紧不慢地接着说：“哦，不是多么重要的东西，不用看了。”随后，又补充道：“这是给别的部门用的。”“但是，我很想看一看。”对方答道。最后，对方不仅看了，而且还用了这个指数表。就这样，莱芬惠尔成功地让这个主要负责人在本部门换装了这种新式的指数表。

从莱芬惠尔成功地驾驭他人这件事情上，我们不难发现，他的聪明之处就在于不是直接提出要求，而是懂得为自己的最终目的加一层“保护色“去诱导对方。而对方呢，又会在好奇心理的簇拥下，产生强烈的求知欲，进而主动要来看莱芬惠尔手上的指数表。

究竟莱芬惠尔施用了什么样的魔法，自己都没提出要求，对方就乖乖地换指数表了呢？在此，就不得不提到心理学中的“钓鱼效应”，因为莱芬惠尔正是利用了“钓鱼效应。“

那么，什么是钓鱼效应呢？钓鱼效应实际上属于行为心理学范畴，主要强调的是：人们把一个人的特定的内心强烈需求所产生的相应行为，称之为“钓鱼效应”。对于它的来源，心理学家曾做过这样的解释：渔夫在钓鱼的时候，为了让鱼儿能够上钩，就在鱼钩上放上饵料。由于饵料是鱼儿喜欢吃的，所以鱼儿自然会自己上钩，渔夫也便会钓到鱼。

渔夫钓鱼的解释，只是一个形象的说明。事实上，对于这种为了实现自己的目的，时不时地用上点“加层保护色”的方法，在人际关系中也经常被人们运用。例如，在奥斯卡电影节上，以及一些演出中，表现得尤为明显。在奥斯卡电影节上，我们经常会发现，那些大奖往往都是放到最后一个去揭晓；在演出中，那些大腕以及当红的明星们往往都是放到后面压轴出场。

为什么会这样？那些举办方无疑是聪明的，他们这样做的目的很简单：就是要给整场演出加层“保护色”，让大家在等待中，激起强烈的好奇心。要知道，他们都知道这些大腕们来了，也会演出，但就是不让观众快速地看到，以便更好地激发大家的兴趣，进而促使其看完整场演出。

为什么只要适当地加点“保护色”，就更容易引导人们按照你的想法，以及要求办事情呢？这是因为，当人们给他们的目标加上“保护色”后，能够引起对方的强烈好奇心。有了好奇心，人们便会把注意力集中于此，这一对象便会得到清晰的反映。

此外，“加层保护色”的方法，还能激爰人们内心深处的强烈需要。而人们的行为呢，往往又和内心需要密切相关。对此，著名心理学家欧佛斯特教授就曾说过：“人类的行动产生于内心的需求。因此，打动人最好的方法，首先是引起对方内心的强烈需求。不论在商场、家庭、学校或者在政治上，想打动他人的人，要好好地记住这件事。“由此不难发现，钓鱼效应与激发人们内心强烈需求之间有着直接的必然关系。

虽然运用给自己加层“保护色”的方法，更容易激发人们的好奇心，以及内心的强烈心理需求，但在运用此方法时，也要注意相关的事项。具体如下：

用此方法要注意行为的诱导性、隐蔽性、吸引性

加层“保护色”的方法，关键要做到通过遮遮掩掩的方式刺激对方的好奇心。这就要求我们在做遮掩动作的时候，要注意诱导性、隐蔽性以及吸引性。要知道，人们做的动作越具备这三种特性，越容易刺激对方的好奇心，也越容易让其产生欲罢不能的冲动，进而更好地为我们服务。

这并不难理解。例如，某样商品在商场里摆放着，开始的时候可能我们只是看一眼。但如果有人（商家找的托）将它一直在你眼前晃动并说这东西多么多么好，要买走的时候，你可能便会多留意一下这样东西，甚至觉得自己也有了买的冲动。

但如果人们开始的时候知道对方是托，或者通过对方的行为识破了对方是托，那么相信多数人一定不会被商家左右，而加层“保护色”的方法也便不能奏效。这就告诉我们，在运用此方法的时候，一定要注意行为的诱导性、隐蔽性以及饵料的吸引性。

用此方法还要注意个体的针对性、迫切性

此外，在用此方法的时候，还应该注意个体的差异性。也就是说，我们同时还应做到有针对性。因为不同的人有不同的需要，不同时候的人对同一样东西的立场不一样，需求也便不一样。

所以，人们试图通过此方法为自己服务的时候，一定要有针对性地选择不同的隐蔽方法以及诱导的饵料。例如，当化学老师想让学生对做实验发生兴趣的时候，就不能和语文老师想让学生对写作文发生兴趣时采用的

方法一样。

。馭心术法则?"

当人们给他们的目标加上“保护色”后，就能引起对方的强烈好奇心。有了好奇心，人们便会把注意力集中于此，这一对象便会得到清晰的反映。此外，此方法还能激发人们内心深处的强烈需要’进而利于你实现自己的目的。

异性效应：

利用好“异性相吸"的常情

某公司正处于原料奇缺的阶段，该公司材料科的男同志们整日奔波，四处寻找材料，却接连碰壁。但是，当该部门的王小姐外出联系的时候，没过多久，此问题便得到妥善的解决。

当公司的资金周转产生严重问题的时候，公司急需银行贷款。这个问题让总经理寝食难安，每日就像热锅上的蚂蚁一样。这时，又是王小姐风尘仆仆，尽心尽力地周旋于各大银行之间。没过多久，竟帮助公司获得贷款上百万丿Lio

通过这几次事件，王小姐深得公司领导的器重，不但工资一加再加，奖金也比其他男同事高出许多。公司的同事们试图总结王小姐成功的秘诀，发现王小姐除了具备清醒的头脑、敏捷的口才、丰富的知识和阅历、灵活的待人接物方式之外，她那端庄的容貌、娴雅温婉的仪表也在办事过程中起到了很大的作用。

为什么王小姐的外在行为举止也能成为其成功的秘诀之一呢？其实，问题很简单，心理学上有个概念叫做“异性效应“，王小姐不过是很好地掌握了这个效应。因此，每次遇到困难，只要她出马，总是马到成功。那什么是“异性效应“呢？

“异性效应”指的是因男女一起做事而对活动产生一种积极影响的微妙作用。这个概念和物理学中磁场会产生同极相斥、异极相吸的作用有着类似的效果。这种效应的对象并不是特指夫妻，当然也不是专指如开会、问路以及办事等普通的男女接触，而是指在工作、生活以及娱乐中，为了加深了解而有较多与异性接触和交流的机会。这种交往的前提是男女双方自觉自愿为了自己的事业进步、人生的丰富以及感情的愉悦而进行的一项有益活动。

对于这种策略，那些聪明的人无疑都是很懂得利用其为自己服务的。例如，我们经常会看到这样的现象，在那些理发店里，老板们经常会用男士做发型设计。为什么会选择男士呢？事实上，这些老板们正是运用了异性相吸的规律，因为到理发店做头发的女士相对比男士多，女士做头发的频率也比男士多，所以他们深知专注于女士的头发能获得更大的利益。而让男士做发型师，在发型设计以及与顾客沟通方面，往往都有着先天的优势。

那么，为什么异性之间，更容易相互吸引、相互合作，进而利于事情的进展呢？这是因为，同性之间往往容易产生嫉妒、攀比之心，而一旦彼此相互嫉妒、攀比，他们也便不能更好地为彼此服务。这也便是为什么在一些大公司，老总或者经理往往都找异性做助理或者秘书的真正原因。相反，异性之间不仅不会产生嫉妒、攀比之心，还容易产生让人愉悦的心理，进而让彼此都能够处在一个良好的、轻松的环境中做事。试想一下，在温馨快乐、充满欢声笑语的环境中工作，有几个人会厌倦呢？

再者，异性合作或者接触的时候，由于男士多带有豪爽、奔放、粗心等性格特点，而女士性格中则相反地会带着温柔、细心等性格，这二者可以很好地因为互补性而碰撞出高效的火花。还有就是人们经常会对自己身上没有或者不拥有的东西，表现出格外的向往，进而异性之间也便能够很好地相处和相互

融洽，提高工作效率。这也便是为什么在很多公司，如果公司里面女士居多的话，老板便会想方设法地招聘男员工的原因。

虽然异性相吸利于我们更好地掌控他人，进而更好地实现自己心中的想法，但在运用此策略的时候，也要掌握方法。具体如下：

大方的举止住往更容易产生“异性效应“

无论是男性还是女性，大方的举止都更容易呻mt你产政感。在和异**往的过程中，如果想让对方轻松自如地和你交往，首先自己就不能拘束，表现得自然一些非常重要。当然，大方的反面是不宜太严肃冷淡。虽然理智从事和善于把握自己的感情非常必要，但太冷淡严肃，就可能会伤害对方的自尊心，也会itxm你仙高傲，从而对你敬而远之，更无从輝醐异了。

良好的尺度是“异性效应“滋生的土壤

在和异性相处的过程中，最好不要过分亲热，这是一个非常重要的原则。毕竟男女有别，表现得过于亲密会让对方认为你是一个轻佻的人，不仅会对你产生反感，还易于造成一些不必要的误会。某些特定的动作和话题只能用在亲密的人或同性人之间，别随便与异性开一些过分的玩笑，也别与异性拉拉扯扯。只有这样，“异性效应”才有可能顺利产生。

在和异**往的过程中，要懂得把握异性的不同点以及心理特征。只有这样，才能使异性效应发挥到最佳的效果。“男人真正的力量，是带一点温柔色彩的刚毅。”如果一个男人集中的全部都是男性特征，就会让人感觉不好接近。同样的道理，女性也一样。在现代社会中，面对愈来愈大的生存压力，女人也要培养自己外柔内刚的性格，这样才能更加良好地运用“异性效应”。

?馭心术法JM??