笔下文学

第四章好说未必好商量说点反话反面衬托说服法（第3页）

这种用“威胁”说服对方的办法不仅仅适用在现代社会，在古代社会中，也大量运用。比如：中国历史上著名的“唐雎不辱使命”的故事便是使用威胁来达到说服目的的。

战国时期，秦国的实力在周边各国中是最强大的。它仗着自己的实力，到处对小国、弱国进行侵略、欺凌。

一次，秦王看中了一个叫安陵的小国家。他派自己的一位使者前来拜见安陵君，说：“我们秦国愿意用方圆500里的地方来换取安陵。”安陵君知道，这是在巧取豪夺，便断然拒绝了秦王的要求。

安陵君知道自己不答应秦王的要求，一定会得罪秦王。为了缓和彼此之间的关系，他特意委派谋士唐雎出使秦国，向秦王作进一步解释。果不出所料，秦王见一个小小的安陵，不答应他的要求，很不高兴。

很快，唐雎便来到了秦国。当唐雎拜见秦王，行礼完毕后，秦王就阴沉着脸，对唐雎大声吼道：“不用解释了！我问你，你知道天子发怒的情形吗？”

此时的唐雎一点也不害怕，他毫不示弱地回答说：“大王，我还真没听说过。”

秦王用教训的口气说：“那就让我告诉你吧！天子一发怒，就会伏尸成片，血流成河！”

唐雎明白，秦王是在用战争威胁他。他一点也没有害怕，而是压住心中的怒火，平静地对秦王说：“大王，您听说过布衣之士发怒吗？”

秦王不屑一顾地说：“布衣之士发起怒来，也不过是扔掉帽子、光着脚、用脑袋撞地罢了！”

唐雎摇了摇头说：“这不过是平常人发怒罢了，不是士人发怒啊！从前，专诸替吴公子刺杀吴王僚的时候，月亮遭到了彗星的冲击；聂政为严仲子杀韩槐时，太阳被白虹穿过……这几个人可都是布衣之士呀！他们发怒时，上天都要降下预兆。布衣之士发起怒来，倒下的虽然只有两个人，流血也不过五步，可是，天下人却都要穿起丧服啊！……”

唐雎说完，迅速地拔出藏在身上的短剑，一下子站了起来，瞄向秦王。秦王顿时被吓得变了脸色，赶忙向唐雖道歉：“先生息怒！今天我算是明白了：安陵之所以能够生存下来，正是因为有您这样的人啊！”

就这样，唐雎胜利地完成了任务，而秦王也没敢再提换地的要求。

唐雎和秦王双方为了说服对方，都使用了威胁的手段。为了夺得土地，秦王以"发动战争”来威胁；为了完成任务，唐雎则“威胁”秦王要夺取他的性命。其实，不管结果如何，总的来说，在这件事件当中，“威胁”手段被不止一次地使用过。

需要注意的是，说服过程中的“威胁”，并不是真正的目的，只是一种手段。善意的"威胁”是有助于成功的。如果在说服别人的时候，运用这种方法，就可以让对方懂得利害关系，产生一定的恐惧感，从而增强说服的效力。

“负面宣染”，过犹不及

使用“威胁”的方法虽然能使双方形势发生一定的逆转，但这中间也存在着一定风险，因此，在采用这种威胁方法时，必须在掌握大量信息的基础上尽可能精确地计算风险，还要做好万一失败的准备。我们在使用“负面渲染”的技巧说服他人时，一定要注意掌握好负面渲染的程度，否则可能会造成不良的影响。

最近，悠悠说一见到数学题就害怕，心跳得很快，手也开始抖了，腿也开始哆嗦了。

爸爸非常生气，说：“你这是在找借口。我在你的数学上下了多少工夫，我每天都陪着你做数学题，你现在还这么说？”

悠悠小声嘀咕：“可你是拿着小棍在陪我做题啊。”

拿着小棍陪孩子做作业的方式其实就是在给孩子进行“负面渲染”，在孩子的脑海中会留下“如果你不认真完成作业，我就会用这根小棍惩罚你”的印象。这种“负面渲染”的方式，似乎有点儿极端。这种类似“马戏团”的训练方法，怎么能用在孩子身上呢？

在家庭教育中，“负面渲染”的说服方式无处不在，只不过有时候是家长有意的惩罚，有时候是无意识的惩罚。在使用这种方法的时候，一定要把握好度，否则只会产生不良的结果。

同样，“负面渲染”方法，在生活的各个领域都广泛使用着。不过，在使用反面衬托的技巧说服他人时，一定要注意负面渲染的程度，在说话时掌握好

分寸，争取做到收放自如，不要因为负面性的语言而把事情搞僵。

利用周末的时间，李强所在的公司到外地搞了一次集体活动。当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时，服务员却说：“因工作失误，原来订好的套房中，没有热水。”

作为领队，李强约见了旅馆的经理。

李强：“对不起，这么晚还把您从家里请来。但大家满身是汗，不洗洗澡怎么行呢？何况，我们预定时说好供应热水的呀！这事只有请您来解决了。”

经理；“我也没有办法。锅炉工下班急着回家，忘了放水。为了解决你们的问题，我已经叫他们开了集体浴室。”

李强：“是，我们都可以到集体浴室去洗澡！不过，话要讲清楚。我们预定的是50元一晚的套房，这种套房里是有单独浴室的。现在，如果我们到集体浴室去洗澡，就等于降低到通铺水平，我们只能照通铺标准，降到15元付费了。”

经理：“这不行！”

李强：“那只能由你们供应套房浴室热水了。"

经理：“我实在是没办法。”

李强：“您有办法！”

经理：“有什么办法？你说。”

李强：“您一共有两个办法：一、把锅炉工找回来；二、给每个房间拎两桶然水。当然，我会配合您劝大家耐心等待。”