笔下文学

前言（第3页）

55。利用委托助手法进行探寻客户82

第六章接近你的客户84

56。做好接近客户的准备工作84

57。以客户所得利益为突破口86

58。认真倾听顾客的倾诉87

59。聊天能够拉近与客户间的距离89

60。讲究接近顾客的技巧90

61。对客户的意见应善于采纳93

62。让客户信任你94

63。利用客户的竞争心理97

64。让客户觉得自己有购买的责任99

65。向顾客强调购买的最佳时机100

66。向顾客进行自我介绍101

67。利用他人介绍法接近顾客103

68。利用利益接近法接近客户104

69。利用赞美接近法接近客户106

70。利用好奇接近法接近客户108

71。利用问题接近法接近客户109

72。利用震惊接近法接近客户111

第七章发掘顾客的内在需求112

73。营销是98%对顾客的了解112

74。“推销之神”的教训114

75。对客户应有所了解116

76。"曲线"营销法117

77。准确定位客户的心态119

78。具备敏锐的判断能力120

79。充分了解顾客的购买心理122

80。对客户进行全面细致的了解124

81。针对不同顾客实施不同的营销策略126

82。收集顾客需求的相关资料132

83。明晰顾客的购买动机134

84。挖掘顾客的潜在需求136

85。预测顾客的未来需求138

86。为顾客需要的东西增值140

87。为顾客创造出他们的需要142

第八章在初次访问时一举成功144

88。利用当面约见法144

89。利用电话约见法145